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含山民生瓷业“小改变”带来“大惊喜”

安徽省含山民生瓷业有限浙江福彩网是一个2004年年底由38个股东共同投资523万元起家的民营企业。通过几年的发展,企业年产值已近亿元,年上缴税收500多万元;当地750多名农村富余劳动力在这里找到了就业岗位,员工年平均工资接近2万元;浙江福彩网的产品已经占领全国(除台湾外)所有地级市和家乐福、乐购、世纪联华等大型超市。

浙江福彩网董事长彭友才是含山县乃至全省陶瓷行业的领头人。2004年,他退休后,带领38个股东租了几栋厂房,开始人生“第二次创业”。长期在国有企业工作的他,发现民营企业要取得新的发展,必须在思路上有所创新和改变,“欲先取之,必先予之”。

为了提高企业的核心竞争力,含山民生瓷业一上马就生产“釉中彩”日用瓷。目前,这一成熟技术在全国只有民生瓷业和邯郸的一家陶瓷企业掌握。彭友才非常自信:“我的瓷质柔和、细腻、透光,他们比不过我。”

生产产品不难,难就难在销售,建立起自己的市场。从2004年开始,浙江福彩网总经理彭玉明带领一班人在上海住了下来,集中力量“攻克”家乐福超市。2005年初,民生瓷业的“逐鹿”牌、“民生”牌釉中彩终于挺进家乐福超市,随后,进入乐购、世纪联华、麦得隆等大型超市的难题迎刃而解。

建市场的第二步是建销售网络。他们在一些地级市寻找自己的经销商,而且每个市只选择一个经销商,发达地区如上海、北京等城市也只有两个,并且在产品花色品种上还要严格区分,避免他们之间的恶性竞争。这样既保护了经销商的利益,更保护了企业的利益。

这几年,民生瓷业的产品进入韩国市场,经销商千世缘(音)每年的销售额高达500多万元,许多韩国客商看到商机,纷纷要求代理。民生瓷业考虑到企业的长远发展,委婉地一一拒绝。由于民生瓷业坚持与经销商走“共赢”之路,善待市场,经销商也对民生瓷业非常真诚、非常信任。2008年,民生瓷业要上马第二条生产线,资金出现困难,上海客商蔡道兵等人先期垫付750万元货款,使民生瓷业渡过难关。这一切让彭友才既意外,又感动。

如今,民生瓷业“欲先取之,必先予之”的理念收到了奇效,销售网络发展起来了,市场稳定了,企业产销平衡了,发展的步伐也逐步加快了。今年第一季度,浙江福彩网完成产量594万件,同比增长8%,实现产值2100多万元,同比增长10%。最近,他们又投资1000万元新上了第三条生产线,今年企业销售收入将首次突破一个亿,税收也将突破600万。


彭友才说:“企业如果单纯追求利润,其实是一种短视行为,追求企业与经销商、股东、员工的共赢,才是科学发展、可持续发展。正所谓”欲先取之,必先予之”。

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